一倉定の社長学講話5「市場戦略」/社長専門コンサルタント/一倉定(イチクラサダム)/経営戦略、販売力/業種:すべての業種の方へ/分野:すべての分野の方へ/CD 教材 thecoaltrain.net

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一倉 定 <社長専門コンサルタント> ■ 『事業経営の成否は、99%社長次第で決まる』という信念から社長だけを対象に情熱的に指導する異色のコンサルタント。 ■ 空理空論を嫌い、徹底して“お客様第一主義と経営現場主義”を標榜する。 ■ 社長を小学生のように叱りつける反面、社長の悩みを共にし、親身になって業績向上策を練り、幾多の高収益会社を育てる。 ■ その厳しく情熱溢れる指導に多くの社長が師と仰ぎ“社長の教祖”と呼ぶ。 ■ これまで指導してきた会社は、大中小5,000余社を超え、あらゆる業種・ 業態に精通。文字通り、我が国に於ける『社長専門の経営コンサルタント』の第一人者である。 ■ 1999年3月逝去。 【一倉定CDラインナップ】一倉定の「中小企業の社長学」CD 3枚組一倉 定の社長学講話1「社長の姿勢」CD8枚組一倉 定の社長学講話2「経営戦略」CD8枚組一倉 定の社長学講話3「経営計画」CD8枚組一倉 定の社長学講話4「販売戦略」CD8枚組一倉 定の社長学講話5「市場戦略」CD8枚組一倉 定の社長学講話6「増収増益戦略」CD8枚組一倉 定の社長学講話7「新事業開発」CD8枚組一倉 定の社長学講話8「内部体勢の確立」CD8枚組一倉 定の「社長学百講」CD8枚組 戦いには戦いの法則がある。まずこの法則を知り、これに従うことこそ賢明である。激しい競争環境が続くなか、社長が、売上や占有率を一挙に増大させる市場戦争の勝ち方を、多くの実例を用い指導。販売戦略の応用篇 【1】社長がやるべき《市場戦略》のたて方と実務の急所●小企業が全国的な販売網を持つと…●市場の地位を確保する●占有率こそ生き残る条件●占有率は大きすぎても危険【2】《ランチェスター戦略》応用の実際●ランチェスター戦略とは●ランチェスター2大法則●強者と弱者●弱者の占有率の自然の成行き●人の往く裏に道あり花の山●占有率はそれを知ろうと知るまいと、ランチェスター戦略に左右される【3】占有率を高める《市場細分化と攻撃》のやり方●市場の細分化と差別化とは●占有率と市場に対する影響力【4】会社の繁栄を決する《占有率奪取》への社長の手の打ち方●ナンバーワンのつくり方●一点集中攻略法●面攻略法●チャネル攻略法●間接攻略法●どこから攻めるか●敵に勝つための3条件●テリトリーはどう拡大してゆくか【5】敵の先手を取る《市場戦略のための情報収集》のやり方●経済圏と地域特性●占有率はどうなっているか●ローラー調査●敵情偵察●我社の売上年計はどうか●セールスマンの生態●社長の顧客訪問こそ肝要【6】戦略的組織のつくり方と《具体的な市場戦略展開》のすすめ方●総合戦略方針の決定の仕方●戦略地域を決定と占有率の目標の設定●戦略的組織を編成のやり方●蛇口作戦の展開●市場再編と新規参入【7】市場攻略に成功した《各社の戦略具体例》と自社への応用●価格戦争●全国戦略●ローカル戦略●市街地戦略●店舗戦略…
【形態】 【収録年】1989年 【収録時間】約6時間47分 CD8巻組、専用ノート1部 【内容】戦いには戦いの法則がある。まずこの法則を知り、これに従うことこそ賢明である。激しい競争環境が続くなか、社長が、売上や占有率を一挙に増大させる市場戦争の勝ち方を、多くの実例を用い指導。販売戦略の応用篇

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